Tento týždeň to Qlik oznámil partnerom na Qlik Master Reseller Summite v talianskom Miláne. Keďže sme pri tom nechýbali ani my, prinášame vám informácie z prvej ruky.
Miláno, Bratislava, 18. januára 2019 – Rok 2019 začína vzrušujúcou novinkou. Qlik pri predaji svojich riešení upúšťa od tradičného licenčného modelu a prechádza na model predaja svojich riešení na báze subscription. To znamená, že všetci noví zákazníci, ktorí si riešenia Qlik odteraz zakúpia nebudú musieť riešiť prvotné veľké kapitálové výdavky na investície do jednorázových licencií. Budú platiť len pravidelný ročný poplatok za licencie, ktoré reálne využijú.
Okrem nového systému licencovania sa nemení nič – Qlik sa aj naďalej bude nasadzovať online aj on-premise – podľa potreby a možností klienta. Zmena sa netýka už existujúcich zákazníkov, ktorí chcú rozširovať svoje existujúce portfólio licencií. Nový predajný model je v platnosti okamžite.
Predajný model subscription
Qlik je jednou z najprogresívnejších firiem súčasného IT sveta. V duchu posilňovania svojej líderskej pozície na trhu analytických riešení prináša špičkové inovácie nielen v oblasti produktov (AI, Big Data Index apod.), ale inovuje aj svoju obchodnú stratégiu tak, aby zodpovedala dobe a očakávaniam trhu. „Prechod na “subscription based model” je najzásadnejšou zmenou biznis modelu spoločnosti Qlik za posledné roky. Je to veľký krok vpred, benefity pre zákazníka sú zrejmé už na prvý pohľad. Klienti získajú okamžitú flexibilitu a dynamickú kontrolu kontrolu nad BI prostredím, zaplatia len to, čo reálne využijú a výrazne sa zjednoduší aj nasadenie riešení Qlik do produkcie,“ vysvetľuje Lukáš Neduchal, Sales Director EMARKu.
Novinka sa netýka doteraz predaných licencií: „Tu sa nič nemení. Doteraz zakúpené licencie samozrejme ostávajú v platnosti, presne podľa dohodnutých podmienok,“ ubezpečuje Róbert Šrotýř, Partner Relationship Manager v EMARKu. Klienti, ktorí majú zakúpené klasické Qlik licencie sa budú môcť rozhodnúť či chcú pokračovať v tomto modeli za nezmenených podmienok, alebo prejdú na flexibilnejší subscription model. To sa týka aj našich dlhodobých klientov s prostredím QlikView a možností prechodu na vlajkovú loď Qlik Sense.
Subscription based model je momentálne výrazne preferovanou metódou financovania softvérových riešení. Táto zmena je plne súlade s trendami, akými sa predaj sotvérových riešení v súčasnosti uberá, predovšetkým to platí o segmente business intelligence. Subskripčný systém je najlepším možným riešením pre všetky strany. Gartner odhaduje, že do roku 2020 budú všetci noví vendori a 80 % aktuálnych vendorov ponúkať svoje riešenia na báze predplatených licencií alebo bude subscription kľúčovým prvkom ich ponuky.
Výhody modelu Qlik na báze subscription:
- Lepšia alokácia a kontrola finančných prostriedkov s ohľadom na pridanú hodnotu. Budete platiť len za to, čo reálne v danom období využijete – už žiadne nevyužité licencie
- Jednoduchšie zavedenie Qliku – možnosť preniknúť do nových oblastí, segmentov či divízií. Je možné začať prakticky ihneď a bez potreby úvodnej veľkej vstupnej investície. Náklady na prevádzku BI riešenia sa priebežne rozložia v čase.
- Zníženie miery rizika pre zákazníkov vďaka zvýšeniu flexibility. Nie je potrebné urobiť veľké rozhodnutie a investovať vopred. Môžete investovať priebežne, čo bude mať pozitívny vplyv na cash flow.
- Vyššia predvídateľnosť. Investícia sa rozloží do času, môžete si ju naplánovať.
- Väčší dôraz na pridanú hodnotu. Budete môcť riešenie kedykoľvek zapnúť a vypnúť podľa toho, čo všetko budete chcieť používať.
- Otestujte si viacero konkurenčných nástrojov naraz. Nemusíte urobiť zásadné výberové rozhodnutie hneď na začiatku. Môžete si v produkcii otestovať paralelne aj iné BI riešenia a reálne výsledky ukážu víťaza.
- Výrazné zjednodušenie administratívy. Nemusíte už platiť údržbu (maintenance) softvéru. Budete mať paušálny poplatok za reálne využívané licencie, súčasťou ktorého bude aj údržba.
- Väčší dôraz na kvalitu. Subscription je možné kedykoľvek zrušiť a odísť od danej platformy na inú platformu. Bez skrytých prekážok.
- Nižšie vstupné náklady. Priebežné splátky je možné dať do OPEXov
Viac o riešeniach Qlik nájdete tu: emarkanalytics.com/sk/produkty/
