Tento týden to Qlik oznámil partnerům na Qlik Master Reseller Summitu v italském Miláně. Jelikož jsme při tom nechyběly ani mi, přinášíme vám informace z první ruky.
Miláno, Praha, 18. ledna 2019 – Rok 2019 začíná vzrušující novinkou. Qlik při prodeji svých řešení upouští od tradičního licenčního modelu a přechází na model prodeje svých řešení jako služby. To znamená, že všichni noví zákazníci, kteří si řešení Qlik nyní zakoupí nebudou muset řešit prvotní velké kapitálové výdaje na investice do jednorázových licencí.
Kromě nového systému licencování se nemění nic – Qlik se i nadále bude nasazovat online i on-premise – podle potřeby a možností klienta. Změna se netýká již existujících zákazníků, kteří chtějí rozšiřovat své stávající portfolio licencí. Budou platit jen pravidelný roční poplatek za licence, které reálně využijí. Změna se netýká již existujících zákazníků, kteří chtějí rozšiřovat své stávající portfolio licencí. Nový prodejní model je v platnosti okamžitě.
Prodejní model subscription
Qlik je jednou z nejprogresivnějších firem současného IT světa. V duchu posilování vůdčích pozice na trhu analytických řešení přináší špičkové inovace nejen v oblasti produktů (AI, Big Data Index apod.), Ale inovuje i svou obchodní strategii tak, aby odpovídala době a očekáváním trhu. “Přechod na subscription based model je nejzásadnější změnou byznys modelu společnosti Qlik za poslední roky. Je to velký krok vpřed, benefity pro zákazníka jsou zřejmé již na první pohled. Klienti získají okamžitou flexibilitu a dynamickou kontrolu kontrolu nad BI prostředím, zaplatí jen to, co reálně využijí a výrazně se zjednoduší i nasazení řešení Qlik do produkce,” vysvětluje Lukáš Neduchal, Sales Director v EMARKu.
Novinka se netýká dosud prodaných licencí: “Tady se nic nemění. Dosud zakoupené licence samozřejmě zůstávají v platnosti, přesně podle dohodnutých podmínek,” ujišťuje Róbert Šrotýř, Partner Relationship Manager, EMARK. Klienti, kteří mají zakoupené klasické Qlik licence se budou moci rozhodnout, zda chtějí pokračovat v tomto modelu za nezměněných podmínek, nebo přejdou na flexibilnější subscription model. To se týká i našich dlouhodobých klientů s prostředím QlikView a možností přechodu na vlajkovou loď Qlik Sense.
“Subscription based model” je momentálně výrazně preferovanou metodou financování softwarových řešení. Tato změna je plně souladu s trendy, jakými se prodej sotvérových řešení v současnosti ubírá, především to platí o segmentu business intelligence. Subskripčný systém je nejlepším možným řešením pro všechny strany. Gartner odhaduje, že do roku 2020 budou všichni noví Vendor a 80% aktuálních Vendor nabízet své řešení na bázi předplacených licencí nebo bude subscription klíčovým prvkem jejich nabídky.
Výhody modelu Qlik jako služba:
- Lepší alokace a kontrola finančních prostředků s ohledem na přidanou hodnotu. Budete platit pouze za to, co reálně v daném období využijete – už žádné nevyužité licence
- Jednodušší zavedení Qliku – možnost proniknout do nových oblastí, segmentů či divizí. Je možné začít prakticky ihned a bez potřeby úvodní velké vstupní investice. Náklady na provoz BI řešení se průběžně rozloží v čase.
- Snížení míry rizika pro zákazníky díky zvýšení flexibility. Není třeba udělat velké rozhodnutí a investovat předem. Můžete investovat průběžně, což bude mít pozitivní vliv na cash flow.
- Vyšší předvídatelnost. Investice se rozloží do času, můžete si ji naplánovat.
- Větší důraz na přidanou hodnotu. Budete moci řešení kdykoli zapnout a vypnout podle toho, co všechno budete chtít používat.
- Otestujte si několik konkurenčních nástrojů najednou. Nemusíte udělat zásadní výběrové rozhodnutí hned na začátku. Můžete si v produkci otestovat paralelně i jiné BI řešení a reálné výsledky ukáží vítěze.
- Výrazné zjednodušení administrativy. Nemusíte už platit údržbu (maintenance) softwaru. Budete mít paušální poplatek za reálné využívané licence, jehož součástí bude i údržba.
- Větší důraz na kvalitu. Subscription je možné kdykoliv zrušit a odejít od dané platformy na jinou platformu. Bez skrytých překážek.
- Nižší vstupní náklady. Průběžné splátky je možné dát do OPEX
Více o řešeních Qlik naleznete zde: emarkanalytics.com/cs/produkty/
